MUNDOGRÁFICO
GRAPHPRINT NOV 14
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Além da Argentina, a Ibema exporta regularmente para
o Uruguai, Bolívia e Paraguai, o que representa cerca
de 20% de todo o volume de produção. “A Argentina,
para nós, é uma extensão do mercado brasileiro. Essa
relação foi iniciada há 27 anos e hoje nossa presença
naquelemercado émuito forte. Símbolodisso é onosso
representante exclusivo, que vive em Buenos Aires. Ele
conheceaestruturadaempresadepontaapontae leva
os valores da Ibema numa relação bastante próxima
para cada cliente”, explica Diego Gracia, supervisor de
exportação da Ibema.
No Paraguai, por exemplo, a empresa vive ummomento
de consolidação no mercado. “Levamos os produtos e
serviços da Ibema a todo omercado por meio de diver-
sos canais. O contato direto com gráficos de médio e
grandeporteestreitaos laços eaumentaa sinergia. Pe-
quenasgráficas têmacessoaosprodutosatravésdeca-
naisdedistribuiçãoespecializadose tambémdesfrutam
de nosso suporte técnico e seminários direcionados ao
desenvolvimentodomercado. Nossoatendimentodireto
Ibema organiza entrada emnovos
mercados naAméricadoSul
Tradicional parceirocomercial
doBrasil,aArgentinarepresenta
hoje,aproximadamente, 55%
dasexportaçõesda Ibemapara
aAméricadoSul. Ocontinente
éoprincipal importadordos
produtos: 67%dovolumedas
exportaçõesdestinam-seaos
parceirosdoMercosul
e frequente aomercado promove uma interação espetacular entre as par-
tes, o que reflete numa resposta imediata às necessidades do mercado”,
contextualizaSauloChessio, executivo de vendas.
A tendência, segundo os executivos da Ibema, é expandir cada vez mais
as relações comerciais com os países vizinhos. Os mercados da Bolívia,
bem como o daColômbia, têm sido trabalhados desde o começo deste ano
e mostram uma capacidade de absorção da linha de papel cartão muito
grande. “Estamos concretizando nossa primeira exportação para a Colôm-
bia, apósmuitosanos semnenhuma relaçãocomercial”, comemoraGracia.
Radar ligado
Segundo Gracia, a Ibema está atenta àsmovimentações domercado e es-
tuda os próximos passos. “É importante entender que a empresa amadu-
