GRAPHPRINT NOVEMBRO16
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Entrevista
GRAPHPRINT: O exercíciode buscar novas formas de ne-
gócios e criar oportunidades inéditas vem sendo feito
pelaAlphaGraphics?
Abreu:
Sim, vem sendo feito constantemente, globalmente e
noBrasil. Consolida-sebuscando constantemente, com visão
de médio e longo prazo e semmedo errar. A persistência e
o preparo para buscar o equilíbrio entre o que dá dinheiro
hoje e o tempo dedicado ao que será o negócio do futuro são
determinantes.
GRAPHPRINT: A AlphaGraphics completou 26 anos no
Brasil e tem comometa expandir a rede com a abertura
de novas unidades. Há espaço para crescimento?
Abreu:
Há muito espaço. Muitas tendências claras, como a
agilidade, impressão sobdemandaearquivos personalizados
ainda estão concentradas nos grandes centros, o que signi-
fica que muitas regiões irão receber estas demandas local-
mente em algummomento.
GRAPHPRINT: Em dezembro de 2013, durante nossa úl-
tima entrevista, você disse que “dentro de dois anos o
web-to-print vai representar de 40% a 50% da demanda
de impressão”. Hoje é uma realidade?
Abreu:
Emalgunsmercados,comooeditorial,sim. Emoutros
mercados, como o de treinamento,materiais demarketing e
projetos que precisam ser mais customizados, ainda não,
mas apresentambons crescimentos.
GRAPHPRINT: O crescimento almejado, que caminha en-
tre 10% e 15%, será alcançado em 2016?
Abreu:
No faturamento total da rede,não.Nossoobjetivopas-
sou a não considerar crescimento para 2016.
GRAPHPRINT: Enxergar o copomeio-cheio significa que o
mercado de impressão ainda temmuito o que conquis-
tar? Você acredita que é possível usar a impressão como
plataformaprincipal emasaçõesquemiramoconsumo?
Abreu:
Semdúvida,sim. Porémentendemosquea impressão
não deve ser tratada como uma ação isolada e única e o su-
cesso dependerá de uma combinação de ações que incluem
a impressão e diversas outras formas de comunicação. Não
será possível escolher uma única ação.
GRAPHPRINT: Nestemeio tempo,aAlphaGraphics tevede
rever certos posicionamentos? Como agiu para efetivar
asmudanças propostas?
Abreu:
Estamossempre revendoposicionamentose trazendo
novas tecnologias e aliados. Para efetivar mudanças propos-
tas nos aliamos a algumas start-ups de tecnologia e de pro-
dutos editoriais commodelos de parceria que viabilizaram o
crescimento das soluções pelas empresas, que passaram a
fazer parte do portfólio de soluções daAlphaGraphics.
“Entendemos que a impressão não deve
ser tratada como uma ação isolada e
única e o sucesso dependerá de uma
combinação de ações que incluem a
impressão e diversas outras formas de
comunicação. Não será possível escolher
uma única ação.”
“A persistência e o preparo para buscar o
equilíbrio entre o que dá dinheiro hoje e o
tempo dedicado ao que será o negócio do
futuro são determinantes.”
