DISTRIBUIÇÃODEEQUIPAMENTOS
GRAPHPRINT DEZEMBRO 15
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Em2016,oGrupoFurnaxestaránaDrupacomumestandepróprio
no pavilhão 12, estande A05, com uma série de ações junto aos
seus fornecedores comdestaqueespecial àKomori. RobertoCou-
tinho, gerente comercial doGrupo Furnax, diz que com relação ao
setor de distribuição de equipamentos o ano de 2015 foi atípico.
“Nosso país está vivendo ummomento de recessão e instabilida-
de política, o que faz com que a indústria tenhamedo de investir
em novos equipamentos. Apesar disso, existem empresas que
souberam se preparar para um período recessivo, diversificando
suaatuação,criandodiferenciaiscompetitivoseexplorandonovos
mercados. Essas empresas estão hoje com poder de compra e
barganha, investindo emnovos negócios”, avalia.
Foconoatendimentopersonalizado
GRUPO FURNAXDESENHASUAATUAÇÃO
NOMERCADOCOMESPECIALATENÇÃOAO
ATENDIMENTOCUSTOMIZADOEPREPARA
NOVIDADESPARA 2016
Ao longo do ano, o equipamentomais comercializado foi a acopla-
deira. “Acreditamos que esse tenha sido o itemmais vendido, pois
de todos os segmentos gráficos o segmento de embalagens foi o
menosafetadopelacrise”,dizCoutinho,acrescentandoqueoGrupo
Furnax foca seudiferencial noatendimentoespecializado.
“Nossaequipeanalisaonegóciodo clientee realizauma consulto-
ria para poder indicar a solução quemelhor atende a necessidade
do cliente, propondo a entrada em novos negócios, atualização da
linhaatual eaotimizaçãodosprocessos.Alémdisso,contamoscom
uma equipe técnica que garante o funcionamento dos equipamen-
toseo sucessodenossos clientes”, explicaogerentecomercial.
Os planos para 2016 já estão traçados: “O Grupo Furnax estará
na Drupa com um estande próprio no pavilhão 12, estande A05.
Teremos uma série de ações junto a nossos fornecedores com
destaque especial à Komori, onde teremos uma parte da equipe
no estande damarca para receber os brasileiros. Além disso, es-
tamos preparando uma série de lançamentos para 2016 que em
breve serão divulgados”, avisa.
UMANOBEMMELHORPELAFRENTE
Daniel Eraldo, diretor de marketing e novos negócios da Za-
natto Soluções Gráficas, fala que o ano de 2015 para o setor
dedistribuiçãode equipamentos foi extremamentedifícil:“Por
outro lado, pelo fato de termos unidades em estoque, houve
aoportunidadede vendase instalaçõesao longodesseano”.
Para a empresa, os equipamentos mais comercializados fo-
ram os de pré-impressão (CtP), “pois são necessários rein-
vestimentos e necessidade de aumento em produtividade na
pré-impressão, números de chapas gravadas, entre outros
pontos”, diz Eraldo.
Por sua vez, a impressão digital conseguiu trazer novos ares
ao setor. “Sim, sempre há uma demanda para equipamen-
tos com alto nível de tecnologia empregada e emmomentos
de dificuldade o mercado também procura opções para se
diferenciar de seus concorrentes. Nossas fortalezas seguem
sendo, distribuição de grandes marcas, inventário de equi-
pamentos e insumos, excelência em distribuição e atendi-
mento de pré-venda e pós-venda. Esperamos um 2016 ainda
melhor, commaiores esforços e ajudando nossos clientes e
‘prospects’ em seu desenvolvimento por meio dasmarcas e
tecnologia que distribuímos”, crê Eraldo.
RobertoCoutinho,gerentecomercial doGrupoFurnax
