37 / 52
GRAPHPRINT AGOSTO17
Web-To-Print
37
tas convenientes também para este novo
segmento”, diz Osvaldo Cristo, presales
GSB LatinAmerica.
Kesler Santos, gerente de serviços e pri-
nect da Heidelberg, observa que a venda
de materiais e serviços via web cresce
ano a ano e as empresas precisam se
adaptar às demandas dos seus clientes.
“As empresas procuram fornecedores
que possam agregar valor aos seus ser-
viços, como logística, produção e en-
trega sob demanda ou algo a mais que
outros fornecedores não ofereçam”, de-
tecta Santos.
Paulo Sergio Raimundo, gerente de ser-
viços da manroland sheetfed, sente o
mercado em ascensão porque os pra-
zos de entrega exigidos estão cada vez
menores, e as exigências por qualidades
de impressão, cada vez mais elevadas.
“Dessa forma, as gráficas que quiserem
atuar nessemercado, precisam focar em
opcionais que reduzam os tempos de
acerto e as folhas de maculatura e que
garantammáxima qualidade de impres-
são”, pontua Raimundo.
Deacordocomogerentecomercial daRi-
coh Brasil, Gustavo Lopes, oweb-to-print
é uma solução de comércio eletrônico
flexível que oferece uma experiência de
compra líder na indústria de impressão
desenhada para ganhar novos negócios,
conquistar novos clientes e desenvol-
ver os seus negócios já existentes . “A
Solução W2P que a Ricoh tem em seu
portfólio possui interface amigável e de
fácil uso; já vempreparadapara atender
o mercado B2B e B2C e já vem em lín-
gua portuguesa”, aponta.
Nora Milly Setton, supervisora de vendas
da Horizon, fala que o web-to-print é um
processo de atendimento e logística que
veio inserir no mercado uma nova forma
de comunicação entre produto, produtor
e consumidor. “Este modelo já se tornou
realidade e os fabricantes de máquinas
precisam também estar preparados para
terem tecnologia agilidade e conectivida-
OsvaldoCristo,presalesGSBLatinAmericadaHP:
“AHP concorda que omercado deweb-to-print está em processo
de crescimento e ainda repensando suas características próprias.
Vemos estemercado como uma oportunidade importante ainda a ser
melhor explorado dentro do segmento gráfico como um todo. Por ser
ummercado novo, necessita de parâmetros diferentes de controle
e ferramentas adicionais para produção e gestão, diferentes das já
usadas pela indústria tradicional.”
KeslerSantos,gerentedeserviçoseprinect daHeidelberg:
“As empresas procuram fornecedores que possam agregar valor aos
seus serviços, como logística, produção e entrega sob demanda ou
algo amais que outros fornecedores não ofereçam.”