GRAPHPRINT JULHO 15
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ENTREVISTA
GRAPHPRINT: Aempresaestá foca-
da em oferecer soluções paramo-
delos de negócios que envolvam
a impressão de imagens fotográ-
ficas. Como se diferenciar nesse
mercado?
Arakaki:
Acho que, se eu puder sin-
tetizar a resposta em uma palavra,
ela seria qualidade. Há dois anos o
setor de fotoprodutos se tornou es-
tratégico para a Konica Minolta, não
somente no Brasil, mas no mundo.
Nossa companhia tem uma história
de tradição no segmento de imagem,
oriunda das empresas Konica e Mi-
nolta. Foi dessa tradição que surgiu
o desenvolvimento da tecnologia da
bizhub Press C70hc, carro-chefe que nos permitiu entrar no
segmentode fotoimpressão,principalmentedevidoà tecnolo-
giadiferenciadade toner edecores,que, juntas,permitemao
equipamento imprimir em universo sRGB, ou seja, em gamut
tonal ampliado, oqueédecisivoparao segmentode imagens
fotográficas,quepor sua tecnologiadiferenciada,qualidadee
customais acessível conquistou espaço nomercadomundial
de impressão fotográfica, que é ummercado que demanda,
além de alta qualidade, flexibilidade no trabalho commídias,
possibilidade de se integrar acabamento, custo atraente para
baixíssimas tiragens e, claro, uma venda consultiva. Por isso,
também investimosnoexpertisededoisexcelentesprofissio-
nais do ramo fotográfico: SérgioTakayama ePaulinaTokuy.
GRAPHPRINT: Qualidade de impressão neste segmen-
to acaba sendo um dos diferenciais de mercado. Nesse
sentido, como a empresa posiciona sua linha de equipa-
mentos?
Arakaki:
Partindo do pressuposto de que qualidade é algo
que não está em discussão, hoje, dividimos em termos ge-
rais as soluções da KonicaMinolta
em três grandes segmentos: im-
pressão fotográfica, ilustrada pela
bizhub Press C70hc; impressão de
alta qualidade e alto volume colo-
rida; e impressão de alta qualida-
de e alto volume preto e branco,
representados pela série bizhub
Press e bizhubPRO.
Particularmente, dentro do seg-
mento de alto volume (Production
Printing) colorido, temos dois lan-
çamentos: a bizhub PRess C1070P
e a bizhubPROC1060L. Ambos são
equipamentos que incorporam a
nova tecnologia de toner da Konica
Minolta, aSimitri HD, que permite a
fusãodo toner aopapel a temperaturasmaisbaixas, causando
menor oscilação devido ao calor, e, portanto, permitindo obter
maior qualidade, resultandoemmaior economiadeenergia.
NaáreadeP&B,outrosegmentoemqueestamosmuito fortes
no Brasil, aliar definição de imagem e traços à alta produti-
vidade é essencial. Aqui, nosso principal produto é a bizhub
1250/1250P.
GRAPHPRINT: Como a Konica Minolta encara a questão
da obsolescência dos equipamentos digitais?
Arakaki:
É fatoqueossistemasde impressãodigital têmciclo
devidamenordoqueas impressorasoffset.Masenxergamos
essaquestãocombasenos seguintesprincípios: desenvolver
equipamentos de qualidade que possam ser atualizados; in-
vestir no suporte e em peçasmesmo para equipamentos que
nãopertençam ànova linhademáquinas que temos; e venda
consultiva. Creio que, com esses fatores, nos tornamos aptos
a acolher os clientes em todas as suas necessidades, e as-
segurar a eles a opção de investir e de não perder o parceiro
comercial ao longo dos anos.
“Há dois anos o setor de
fotoprodutos se tornou
estratégico para a Konica
Minolta, não somente no
Brasil,mas nomundo. Nossa
companhia tem uma história
de tradição no segmento
de imagem, oriunda das
empresas Konica eMinolta.”
“É fato que os sistemas de impressão digital têm ciclo de vidamenor do que as impressoras
offset.Mas enxergamos essa questão com base nos seguintes princípios: desenvolver
equipamentos de qualidade que possam ser atualizados; investir no suporte e em peçasmesmo
para equipamentos que não pertençam à nova linha demáquinas que temos; e venda consultiva.”
