Impressãodigital
GRAPHPRINT MAI 14
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altalucratividade,quebrandomuitos
paradigmas.Atiragemparaimpressão
digitalémuitoimportanteparadefinir
o equipamento a ser utilizado, mas
nãopodemosnosprendersomenteà
quantidadeeesqueceroqueserá im-
presso.Porisso,aindaprecisamosnos
preocupar com ambos os aspectos”,
completa.
Na opiniãodeMauricioCarlini, digi-
tal print solutions salesmanager da
Kodak,omercadoestásaturadocom
empresasquevendemimpressãopela
impressão, onde a diferenciação é o
preço. “Os lucros são pequenos, e a
concorrência, feroz.Háoutroscanais
digitais relevantes disponíveis para
asmarcas exporem seusprodutos. A
maioria dos clientes dessas gráficas
ou fornecedores de impressão tam-
bémestáemnegócioscomoditizados.
Bonsprodutosnãosãovendidosporsi
sóeasmarcasprecisamcomunicá-los
melhor que seus competidores”, fala
Carlini.
Asmudançasnomercadodirecionam
asaçõesdo‘empurrar’oprodutopara
odesenvolvimentodeinteraçãomais
pessoal.Por isso,acreditaoexecutivo
daKodak,asagênciasdepropaganda
eosprofissionaisdemarketingtestam
eaprendema lidar comosnovos ca-
naisdecomunicação.“Nesteambien-
te,aadoçãodatecnologiadigitalnão
somenteabrenovasoportunidadesde
negócios, mas também, em grande
medida,adicionavaloraoinvestimento
que já foi realizadonoparque indus-
trial gráfico e que ainda terámuitos
anosdeproduçãopela frente”, acres-
centa.
A HP já detectou que a maioria de
seus clientes não são impressores
tidoscomoconvencionais,muitoem-
bora nos últimos anos a participa-
çãodesses clientesvenhacrescendo
consistentemente. “Grosseiramente
podemos classificar os clientes tidos
comoconvencionaisemdoisgrandes
grupos:osquesedãobemnomerca-
doeaproveitamcompetentementenas
oportunidadesoferecidas; eaqueles
queestão sucumbindoàsmudanças
demercado,poisnãoconseguiramse
preparar para enfrentá-las. Parado-
xalmente, aquelesqueestão sedan-
dobemnomercadoconvencionaltêm
desinteresseemestudarnovasformas
denegóciosondea impressãodigital
seguramenteéumadasopçõesmais
flexíveis. Preferem investir mais na-
quilo que estão se dando bem. Não
imaginamqueomercadopodemudar
o suficientepara ameaçar suas posi-
ções atuais”, fala Osvaldo Cristo, pre
sales specialist HP Indigo and Inkjet
Press LatinAmerica.
Cristoalertaqueécomumaimpressão
digitalserconsideradapela indústria
convencionalsomentenomomentoem
queascoisasestãoandandomal.Po-
réméjustamentenessemomentoque
acapacidadedeinvestimento–econ-
sequentementedesenvolvimentode
mercado–estámuitodebilitada.“Uma
mudançadeabordagemdemercado
torna-semuitomais difícil. Curiosa-
mentemuitos dos casos de sucesso
que temos com nossas impressoras
digitaisvêmdeempreendedoresque
nãotinhamnadaavercoma indústria
naqualhojeatuameestãosubstituin-
do aqueles que já atuavam há tem-
pos,masque insistiramemsemanter
aferradosaoseusistemadeprodução
convencionalnosegmentodefotogra-
fia, editorial ou promocional. Existe
umnúmerocrescentedeempresários
atuandonosegmentoconvencionale
que temdespertadoparaaspossibi-
lidadesda impressãodigital,maseles
aindarepresentamumaminoriadentro
dosegmentocomoum todo.São jus-
tamenteessespoucoempreendedores
quetêmumaoportunidadeúnicadese
imporemoucontinuaremcomolíderes
demercadonofuturoprevisível”,ava-
lia Cristo.
MarceloPimentel,gerentedeprodu-
todaT&C, dizque, alémdas tiragens
diminuírem o tempo de entrega, o
mercadopromocionalestámudando
para impressões personalizadas e a
tecnologiaestáconsolidada,ouseja,
agráficatradicionaltempraticamente
obrigaçãodeoferecerosserviçosem
digital. “A indústria gráfica está pas-
sandoporumatransformaçãoparase
adequaraonovomodelodenegócio.
Aondadigitalvemcomnovasimpres-
sorasdealtovolume inkjetenospró-
ximos quatro anos teremos esta tec-
nologiaconsolidada.Oinkjetatenderá
esubstituiráooffsettradicional,prin-
cipalmentenomercadopromocionale
editorial”, aposta Pimentel.
JulioLima,gerentededesenvolvimen-
todemercadoXeroxBrasil, notaque
MarceloPimentel, gerentedeprodutodaT&C:
“A indústria gráfica está passando por uma transformação para se
adequar ao novomodelo de negócio.A onda digital vem com novas
impressoras de alto volume inkjet e nos próximos quatro anos teremos
esta tecnologia consolidada. O inkjet atenderá e substituirá o offset
tradicional, principalmente nomercado promocional e editorial.”
