GRAPHPRINT MAI 14
Panorama
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pecialmentenumcenáriodeconcorrênciaforteedelimitações
econômicas.Sejuntarmosaistootradicional“ângulomorto”
dasgráficasrelativoàsvendaseaomarketing,torna-semuito
complicado estabelecer umaplataformade crescimento.
Quandofoipedidoparaasgráficasdescreveremasduasprin-
cipais limitaçõesaocrescimentodo respectivonegócioem
2013,osresultadosgerais indicarammuitoclaramentequea
forteconcorrência, com57%, ea faltadevendas, com39%,
eramos principais problemas.
Apesardetermosassistidoaumareduçãosignificativanonú-
merodeempresasgráficasao longodosúltimoscincoanos,
parecequecontinuahavendoumafortepressãonosentidoda
diminuiçãodospreços eumexcessode capacidade, ou ca-
pacidadeerradaporparteda indústrianoquediz respeitoà
satisfaçãodas exigências atuais.
Surpreendentemente,oníveldeempregonasempresasgrá-
ficas continuaa subir: 34% reportaramumaumentocontra
apenas24%quecomunicaramumadiminuição.Umdetalhe
importanteé21%dasgráficas indicarama incapacidadede
recrutarosnovos talentoscomoaprincipal limitaçãoparao
crescimentodo seunegócio.
Ébemprovávelqueorecrutamentodeumanovageraçãode
nativosdigitais,capazesdetrazerumanovaenergiaemgeral
econhecimentosdeTIemparticularcontinuearepresentarum
desafio significativo.
Encontrarnovosclienteséoprincipalproblemadasvendas:
60%de todososentrevistados (emquase todas as regiões)
indicaramadescobertadenovosclientescomosendoomaior
desafio.
Para38%,asegundamaiorlimitaçãoaocrescimentodasven-
daseraencontrarbonsvendedores.Nosmercadosdesenvol-
vidos,comoaAméricadoNorteeaAustrália,ondeatransição
paraa impressãodigitaleosserviçosmultimídiaestãomuito
maisavançados,encontrarumanovageraçãodevendedores
capazesdevenderestesserviçoscomeficáciarepresentaum
importantedesafio.
As chaves do investimento são a eficiência e
os novos serviços
Quando indagadassobreosprincipaismotivosparao inves-
timentodecapitalnasempresasde impressãocomercial,de
embalagemedeedição, oaumentodaeficiência surgiuno
topoemtodasascategorias,emparticularnasregiõesdesen-
volvidas.
Em termosgerais, asgráficasparecemescolherentreacon-
solidaçãoeocrescimentodacapacidadeoffsetdependendo
dascondiçõesdosseusmercadosregionais,enquantoháuma
expansãogeneralizadadacapacidadede impressãodigital
apoiadapor fluxos de trabalhomais automáticos.
Noentanto,existemalgumasdiferençasmarcantesentreos
trêsprincipaissetoresdomercadoda impressão.Oseguinte
motivomaisimportanteparainvestirnasgráficascomerciaise
deediçãoéaofertadeumavastagamadenovosserviçosaos
seusclientes.Estefatorconstituiumaelevadaprioridadenas
regiões emdesenvolvimento.
Nosetordaembalagem,quecontinuaausufruirdeumcres-
cimentoglobalconsistente,aoportunidadeestáem investir
numacapacidadedeproduçãoadicionalemenosemacres-
centar serviços adicionais.
A indústriada impressãosempresepreocupoumaiscomos
produtoseoequipamentoquecomofoconoclienteeosre-
sultadoscomerciais.Por isso, semqualquersurpresa,emto-
das as empresas gráficas (de todas as regiões e setores de
mercado),aprincipalprioridadedeinvestimentoéatecnologia
deimpressão(52%)seguidapeloequipamentodeacabamento
(49%) e apré-impressão/fluxode trabalho/MIS (41%).
Foraperguntadoaindasobreemquetecnologiasplanejavam
investiraolongodospróximos12meses.Nocasodasgráficas
comerciaisde todasas regiões a folha soltadigital (acores)
foiaprimeiraescolha, comumamédiade respostasde38%.
Paraasgráficasdeediçãoafolhasoltadigital(acores)encon-
trava-seglobalmentenafaixados32%.Arespostafoidiferente
nosetordaembalagem,ondeaflexografiasurgiucomoapri-
meira escolha em34%das respostas.
Umasegundaescolhaóbviaparaoinvestimentoemtodosos
trêsprincipaismercadosdaimpressãofoiooffsetfolhaafolha
comumamédiade29%, apesardeexistiremalgumasvaria-
ções regionais.
Aterceiraescolhamaispopularparaoinvestimentonaimpres-
sãocomercialedeediçãofoiojatodetintadealimentaçãode
rolodigital,eagravuraparaaembalagem.Ofoconofluxode
trabalhoeMISéuma indicaçãodaelevadaprioridadedada
à reduçãodoscustoseàmelhoriadaeficiênciaem todosos
sectores.
Osoftwaredeweb toprint representaumaáreade investi-
mentoconsistenteem todasas regiões,oquedemonstraa
importânciadacapacidadedecomércioeletrônicoeaneces-
sidade de atrair novos clientes online.
A infraestruturadeTI atraium investimentoconsiderável à
medidaqueas empresasgráficasde todoomundo se tor-
namdependentesdaTI.As indicaçõessãodeque,emnível
geral,o investimentoglobalna indústriada impressãoserá
fortedurante2014,àmedidaqueascondiçõeseconômicas
começam a recuperar e a confiança começa lentamente a
aumentar.
AAméricadoNorteestána linhadafrentepreparando-se
