GRAPHPRINT NOV14
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ENTREVISTA
GRAPHPRINT: Como a Gomaq vê o
mercadode impressãoatualmente?
Há queda nas vendas de impresso-
ras, por exemplo?
Munhos:
O mercado de impressão
vem crescendo segundo o IDC, prin-
cipalmente na categoria jato de tinta.
Não houve queda de vendas na Go-
maq, porém o esforço para que isso
acontecesse foi bemmaior do que nos
anos anteriores. Isso ocorreu por que
já contávamos com aquedade vendas
em junho e julho por conta da Copa;
podemos citar o Carnaval este ano,
que começou emmarço, e isso preju-
dicou as vendas também, e podemos
ter reflexos das eleições presidenciais
em outubro; então, em nosso plane-
jamento no final de 2013 decidimos
antecipar as ações de vendas no co-
meço do ano. E agora, no final do ano,
vamos nos empenhar aindamais para
não perdermos o foco, que émanter o
rendimento das vendas.
GRAPHPRINT: A impressão digital trouxe novos negócios
para aGomaq?
Munhos:
Sim. A impressão digital é uma tendência nomer-
cado. É um nicho que tem crescimento constante. Impressão
digital é uma tendência demercado por que pode trazer uma
redução de custos quando falamos em necessidade de re-
duzir custos com impressões sob demanda, perdas com ob-
solescência, necessidadedeproduzir impressos personaliza-
dos,altavelocidade, inclusivecomcores. Issoparaomercado
gráfico é uma tecnologia a favor, pois antes um trabalho com
baixa tiragem ou com uma customização maior era desper-
diçado ou perdido para concorrência. Hoje, as gráficas estão
migrando para essa tecnologia, pois podem pegar serviços
com baixa tiragem e lucrar com a rapidez e qualidade na im-
pressão e com uma customização de acordo com a necessi-
dade do cliente.
GRAPHPRINT: A convergência de mídias é um assunto
que chama a atenção da empresa?
Munhos:
Sim, com certeza. Omercado gráfico foi o quemais
teve resultado, com a procura por valores baixos de custo por
página colorida ou PB quando há um alto volume de impres-
são. Conseguimos atender as expectativas dos clientes, pois o
produtoqueoferecemosatendeexatamenteessanecessidade.
GRAPHPRINT: Quaissãoosdesafios
que a Gomaq terá pela frente uma
vez que, atualmente, as pessoas
estão com dispositivos eletrônicos
em mãos e, consequentemente, a
demanda por impressão pode aca-
bar caindo?
Munhos:
O mercado de impressoras
continua crescendo segundo o IDC,
mas podemos ver uma forte movi-
mentação dos fabricantes quando fa-
lamos em tecnologias. Hoje algumas
impressoras podem ser ativadas por
dispositivos móveis, ou podemos in-
dexar documentos por meio da digi-
talização. Com a queda de volume de
impressão, a tecnologia de impressão
digital tem uma vantagem, pois pode
produzir baixas tiragens, com rapidez,
e ter uma rentabilidade favorável,pois
a customização na tecnologia de im-
pressão digital émuito rápida e fácil.
GRAPHPRINT: Investir em novas
parcerias, na prática, significa o
quê?Qual é o rumo?
Munhos:
Devemos sempre buscar parcerias e isso para o
cliente final é benéfico. A concorrência está a cada vezmais
agressiva e quem consegue os melhores parceiros larga na
frente. Hoje, aGomaq temcomoparceirosaBrother, Lexmark,
Sharp eRiso.
Quando falamos de impressões digitais, podemos citar aRiso
como referência nomercado, pois amarca é pioneira na tec-
nologia de duplicadores digitais. A marca japonesa tem um
equipamentodeaté180ppmem formatoA3. Quando falamos
de impressorasdigitais,aRiso trazparaomercadoa tecnolo-
giaComcolor, que traz economia, velocidade e robustez.
A Comcolor pode chegar numa velocidade de até 150 pá-
ginas por minuto, quando falamos em jato de tinta digital.
O equipamento é um dos mais rápidos do mundo no seu
segmento, sendo ideal para impressões de apostilas, mio-
los de livros, impressão de transacional e transpromocinal,
dados variáveis entre outros. Com isso, consolidar parcerias
comoaque temos comaRiso faz comqueaGomaq, umade
suasmaiores distribuidoras, consiga atender a demanda do
mercado gráfico, sem esquecer-se de levar tecnologia, bai-
xocustode impressãocomuma velocidade incrível, fazendo
com que os gráficos atendam a demanda de seus clientes
com agilidade e pontualidade.
“Hoje, as gráficas estãomigrando
para essa tecnologia (impressão
digital), pois podem pegar serviços
com baixa tiragem e lucrar com a
rapidez e qualidade na impressão e
com uma customização de acordo
com a necessidade do cliente.”
