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ENTREVISTA
GRAPHPRINT SET 13
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GRAPHPRINT: No release divulgado pela Tacla há uma
consideração sua que diz que o aumento da participa-
ção da empresa no mercado resulta de importantes par-
cerias com editoras internacionais. Fale mais sobre as
parcerias e como serão consolidadas.
Matos:
O primeiro ponto é entender quais as tendências in-
ternacionais do mercado de livros. Para isso, há alguns anos
estamos estreitando o relacionamento com editoras ameri-
canas e europeias com troca de informações sobre mercado,
aquisição de direitos de livros ainda em produção e desen-
volvimento de projetos em parcerias.
GRAPHPRINT: Mesmo crescendo num cenário editorial
competitivo, a empresa já perdeu receita para livros que
foram impressos na China? Qual é a sua opinião a res-
peito dessa questão? Há espaço para todos ou é preciso
avançar para combater a concorrência que muitas vezes
beira a deslealdade?
Matos:
Há alguns segmentos mais sensíveis à produção no
exterior, especialmente, o livro infantil. Porém, em todas as
áreas, o fator preço é decisivo de compra.
Acredito que o editor brasileiro tem que, em um primeiro
momento, privilegiar a produção nacional. Não faço qualquer
tipo de discurso nacionalista. Longe disso. Enxergo, porém,
que só com toda a cadeia do mercado livreiro forte é que
temos condições de aumentar as vendas de livros no nosso
mercado e, em especial, não nos tornarmos dependentes do
mercado externo sujeito a oscilações cambiais, fatores eco-
nômicos e demanda mundial. Ou seja, é óbvio que se não
tivermos gráficas nacionais fortes o preço no exterior vai
subir também.
Não acho que devemos fazer só uma avaliação imediatista
para esta questão. Ela é muito maior. Defendo a não concen-
tração e, para isso, quanto mais alternativas, melhor. E, neste
cenário, é fundamental uma indústria gráfica nacional forte,
até para que possa fornecer aos editores brasileiros preços
atraentes.
GRAPHPRINT: Além do papel há outros substratos que
serão impressos pela Universo dos Livros em busca da
diferenciação no ponto de venda?
Matos:
Hoje, trabalhamos com diversificado material de di-
vulgação para os livros. Temos embalagens-presente, cai-
xas, amostras, marcadores, totens, cartazes, banners, entre
outros, materiais estes colocados nos pontos de venda para
auxiliar na divulgação dos livros.
GRAPHPRINT: Realidade aumentada é uma tecnologia que
pode ser adotada para agregar valor ao produto livro?
Matos:
Sem dúvida. Não podemos nos esquecer que esta-
mos na era da informação digital, do videogame, e preci-
“Hoje há no mercado livros com preços de
R$ 1,99 a R$ 15 mil, o que abre um campo
enorme de possibilidades, especialmente,
no que tange a produtos exclusivos.”
“Fotos e ilustrações são itens tão
importantes quanto o texto. O papel
também exerce importância vital, já que
oferece grande influência na experiência de
leitura. A capa de um livro deixou de ser um
item meramente informativo para ser uma
ferramenta vital de marketing e, para isso, a
escolha do acabamento é decisiva.”