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GRAPHPRINT AGO 13
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ENTREVISTA
GRAPHPRINT: Qual é a visão da Canon referente ao seg-
mento de grandes formatos?
Quidicomo Neto:
É importante falar sobre a linha de produtos
de grandes formatos, que contempla aplicações não só para
a área gráfica.
Fazemos uma análise mercadológica da linha de produtos
e de como o mercado vem evoluindo. Após reunir os da-
dos, traçamos um nível de segmentação para identificar
exatamente qual produto pode ser usado na área grafica,
por exemplo.
A área gráfica é uma dessas caixinhas importantes para nós.
Porém, há outros segmentos igualmente importantes. Os
equipamentos para impressão de grandes formatos da Canon
atuam em outras aplicações, como o mercado de CAD. Nossa
busca é diária para a diferenciação.
Há, especificamente, três mercados onde expandiremos nos-
sa participação: ensino, médico e supermercado. Enxergamos
grandes oportunidades por conta da transição do digital. É por
isso também que o segmento
gráfico vem passando por algu-
mas dificuldades, pois é uma in-
dústria que absorve os grandes
impactos da economia.
Recentemente, fizemos um fó-
rum, juntamente com a Abigraf,
para discutirmos assuntos re-
levantes. O feedback foi que o
segmento está passando por
dificuldades, mas há saídas.
Nossa conclusão como fornecedor da indústria gráfica é que,
como a participação da Canon ainda é pequena, há espaço
para evolução.
Um dos nossos desafios, e o Tuvetto foi contratado justamen-
te para desenvolver e capacitar canais, tornando-os mais
competentes, é aumentar nosso market share. Basicamente
temos de aumentar nossa capilaridade no Brasil. Acreditamos
no canal regional, mas não é fácil. A nossa ideia é identificar
quem tem potencial e customizá-lo ao segmento.
Tuvetto:
A Canon é capaz de mostrar aplicações usando
técnicas novas. Por meio dos equipamentos da compa-
nhia, diferentes mercados são atendidos. Nossos clien-
tes podem agir na impressão de fotolito para serigrafia,
impressão em papel transfer ou em vinil adesivo, canvas
e poliéster. Assim é possível alcançar a diversificação e
diminuir gastos com materiais.
Quando participamos do fórum, sentimos que a expectativa
do púbico era conhecer o novo. Um ponto importante é o se-
tor de embalagens, que é um mercado que se autorrenova.
Entre os vários temas discutidos foi notado que o segmento
de embalagens tem uma fatia grande para crescer, mas não
é o único alvo, pois temos, por exemplo, equipamentos para
provas de cor certificados.
GRAPHPRINT: Como anda a evolução da empresa nos
mercados alvos?
Quidicomo Neto:
Em 2007, atuávamos com dois produtos, um
destinado ao mercado de CAD, e outro, ao mercado gráfico.
Após estudos, a Canon decidiu se manter nesse segmento
galgando a primeira posição. Em 2008, então, passamos a
contar com 14 produtos. Para competir com os players que
estão na liderança, renovamos nossos lançamentos a cada
dois anos, aproximadamente.
Mais recentemente, a Canon adquiriu a Océ mundialmente. A
compra complementa o ‘line up’ que não tínhamos. A conclu-
são disso tudo é que hoje temos condições de concorrer com
qualquer outra empresa, só
não temos tecnologia solvente.
No Brasil ainda não integra-
mos as companhias, mas
acredito que dentro de um
ano será consolidada. Não sei
dizer qual nome será mantido,
isso ainda não está definido,
mas a estratégia de aquisição
é para complementar o portfó-
lio da Canon. Não é o caso de
negociação onde o primeiro compra o quinto para ampliar seu
market share.
Ainda no segundo semestre de 2013 concluiremos o projeto
de câmeras. Todos os esforços estão direcionados ao lança-
mento da fábrica própria no Brasil.
Quando enxergamos o mapa de produtos da Canon, e recen-
temente fui ao Japão para estreitar as informações, já há in-
tegração. A reunião mostrou que a Canon já está disputando
mercados com a concorrência. Em 2012, alcançamos 24% de
participação no mercado de grandes formatos mundialmente.
Isso é posição consolidada.
No mercado americano, fechamos 2012 com 28% de partici-
pação, e no mercado brasileiro, com 7%. Nota-se então que o
mercado brasileiro ainda é tímido.
Tuvetto:
Lançamos o equipamento 6450 com espectrofo-
tômetro embutido voltado ao mercado de embalagens. Isso
nenhum outro fabricante tem. Ele faz parte da primeira ne-
cessidade do mercado.
“Há, especificamente, três mercados onde
expandiremos nossa participação: ensino,
médico e supermercado. Enxergamos
grandes oportunidades por conta da transição
do digital.”
Quidicomo Neto