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GRAPHPRINT JUL 12
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ENTREVISTA
GRAPHPRINT: Quais estratégias diferenciadas serão adota-
das?
Karbage:
Vamos separar em tecnologia e aplicações. Em tec-
nologia, seguimos com o portfólio mais amplo do mercado no
segmento gráfico digital. Aproveitamos a Drupa para lançar
novos produtos e fazer com que as novas tecnologias che-
guem rapidamente ao mercado. Com relação às aplicações
temos como estratégia apoiar o segmento de artes gráficas
em aplicações de alto valor agregado. Para tanto, temos fer-
ramentas específicas e especialistas de negócios que estão
desenvolvendo, junto com os clientes, aplicações em busca
de mercados inexplorados e inéditas formas de trabalho.
Além disso, a Xerox cresceu com sua rede de parceiros co-
merciais. Com isso, aumentamos a nossa capilaridade e a
mensagem que levamos ao cliente final foi multiplicada. Por
meio da rede de parceiros formamos um grande grupo apto a
levar aplicações diferenciadas ao segmento gráfico.
GRAPHPRINT: A unidade de negócio da Xerox que contem-
pla a área de impressão digital está fortalecida?
Karbage:
Temos várias unidades de negócios e uma delas
chamamos de produção, que é voltada ao segmento gráfico
de equipamentos de alto volume digital. Essa unidade é ex-
tremamente representativa na nossa receita, somos líderes
de mercado e temos o maior market share do Brasil. São bem
distintas as estratégias da empresa. Temos uma estratégia
voltada ao mercado SoHo, de impressoras de pequeno porte
e baixo investimento, por exemplo. Há ainda o portfólio para o
segmento corporativo, como multifuncionais, serviços de ter-
ceirização, outsoursing, gestão de documentos e a unidade de
negócios de produção. Da área de produção vêm 25% dos ne-
gócios da Xerox e nosso plano é crescer outros 25% em 2012.
GRAPHPRINT: O Brasil é o grande potencial de crescimento
atualmente?
Karbage:
Sem dúvida, o Brasil faz parte de um grupo impor-
“Sem dúvida, o Brasil faz parte de um
grupo importante de países que estão em
evidência. É um dos grandes motores de
crescimento da Xerox. O Brasil é uma das
maiores operações da Xerox e há uma
expectativa muito grande nisso. Assumi em
janeiro deste ano sabendo desse potencial.”
“O potencial de crescimento da impressão
no Brasil é enorme, não há nenhum tipo de
queda nesse quesito. Dos 47 anos de Brasil
temos pelo menos 25 anos de impressão
digital cada vez mais forte e com soluções
diversificadas.”
tante de países que estão em evidência. É um dos grandes
motores de crescimento da Xerox. O Brasil é uma das maio-
res operações da Xerox e há uma expectativa muito grande
nisso. Assumi em janeiro deste ano sabendo desse potencial.
Para alcançar esse crescimento, temos de olhar a trajetória
da Xerox nos últimos anos. A empresa passou por uma sé-
rie de transformações no Brasil e um exemplo disso é que
alguns negócios que atendíamos de forma direta passaram
a ser acatados via canal. Todo esse movimento terminou em
2011 e, hoje, temos uma companhia mais bem preparada