GRAPHPRINT ABRIL 15
Innovationdays
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sistemas de controle emateriais em per-
feita harmonia”, diz.
Para exemplificar, Müller cita o segmen-
to de jornal e como a Hunkeler enxerga
as novas oportunidades dentro do meio.
“Hoje há a possibilidade de entregar con-
teúdos diários sobdemanda pormeio dos
equipamentos apresentados pela Hunke-
ler. O jornal pode ser levado a atender um
público seleto e que precisa de informa-
ções pontuais sobredeterminados assun-
tos. Assim, os equipamentos da Hunkeler,
em parceria com os grandes players de
impressão, conseguem entregar um pro-
duto de alta qualidade e totalmente cus-
tomizado. São ferramentasqueaempresa
desenvolve e que, na prática, conseguem
abrir novos horizontes de negócios para
diferentes empresas da indústria da co-
municação”, explica.
RetoMüller,businessdevelopment
managerparaAméricaLatinadaHunkeler:
“Osvisitantesconseguemestreitar
relacionamentocomasequipesdos
principais fabricantesdesistemasde
impressãodigital,alémdeconhecerem
novassoluçõesdesoftwaree fornecedores
de insumos.Oobjetivodeumaestreita
cooperaçãosempre foi odeoferecer aos
clientessoluçõescompletasmarcadaspor
componentescoordenados, sistemasde
controleemateriaisemperfeitaharmonia.”
Consequentemente, a qualidade da im-
pressão acaba se tornando outra ferra-
menta positiva para o digital e sua evolu-
ção impressiona cada vez mais. Por isso,
também, a Hunkeler aposta em soluções
voltadas ao acabamento da impressão
digital fundamentada em flexibilidade e
integração. Não é à toa que suas políticas
empresariais estão baseadas emmerca-
dos emmutação. Como consequência, o
desafio passa a sermaior, pois o caminho
tem de ser trilhado e desbravado quan-
do não há histórico. Um fato relevante é
quea capacidadedaHunkeler em investir
é parcialmente atribuída ao fato de ser
umaempresadepropriedade familiar que
manteve a sua independência financeira
e corporativa.
Desde 1982, as soluções de impressão
digital estão no DNA da companhia. Para
a primeira geração de impressoras on-
-line, a Hunkeler apresentou um conceito
de produção para processamento de do-
cumentos em linha voltado à impressão
digital. O novo sistema se estabeleceu no
mercadodentroum curtoperíodode tem-
po. Hoje,maisde6mil dessas instalações
estão em operação em todo omundo.
Concentrada em duas áreas de negócio,
a Hunkeler fornece soluções para pré-
-impressão e acabamento para sistemas
de impressão digital de alta performance,
impressão sob demanda, centros de da-
dos, impressão de segurança emalas di-
retas. “A plataforma de controle Hunkeler
foi criada para oferecer soluções de qua-
lidade e inspeção de produção. Os prin-
cipais fabricantes de impressoras digitais
atuam em sinergia com a fabricante suí-
ça, que conta com um portfólio de clien-
tes variado, como bancos e companhias
de seguros, gráficas e editoras, empresas
especializadas em transpromo, entre ou-
tros”, dizMüller.
Evidente integração
Pedro Sá, diretor comercial América Lati-
na da Canon, fala que o Inovationdays é
um evento importante para o cliente que
tem a oportunidade de explorar a tecno-
logia de impressão inkjet. “Buscamos
sempre apresentar soluções que podem
ser levadas ao mercado brasileiro e que
resultem em novos produtos e oportuni-
dades.Asempresasestãooferendonovas
alternativas. A Canon e a Hunkeler têm
uma parceria grande, principalmente na
Europa, e que vem sendo também de-
senvolvida naAmérica Latina. A Hunkeler
apresenta equipamentos com qualidade,
estáveis e de confiança, assim como os
desenvolvidos pelaCanon”, avaliaSá.
Outro player tradicional parceiro da
Hunkeler, a HP encontra sinergia na re-
lação. “A HP sempre teve um filosofia,
que vem se mostrando bastante correta,
de ter ecossistemas mais abertos possí-
veis. Com isso,conseguimos focarnaquilo
que somos bons e alinharmo-nos com as
empresas que possuemmais competên-
cias em outros nichos, como é o caso da
Hunkeler. Chamamos esse conceito de
ecossistema aberto, pois permite a cone-
xão de software, mídia e acabamento, o
workflowcomoum todo,comosmelhores
do segmento. Há então um trabalho nas
duas divisões da HP (Indigo e Inkjet) fun-
damentado na mesma filosofia, que vem
ao encontro de parceiros com relação
íntima em termos de desenvolvimento de
produtos e soluções, sempre, evidente-
mente, integradas e completas. O impor-
tanteéqueocliente tenhaapossibilidade
de escolher primeiro e de ter opções alia-
das às mais altas tecnologias e com isso
extrair o máximo da impressão”, analisa
Fernando Alperowitch, diretor do negócio
de Indigo para aAmérica Latina daHP.
Luis Iglesias, diretor de artes gráficas da
Xerox, observa o fato de a Hunkeler ter
uma visão interessante em relação ao
mercado, pois consegue ser parceria de
todos os grandes fornecedores de má-
quinas para impressão e de toda a cadeia
que forma o processo. “Ao não construir
fronteiras nos relacionamentos, a Hunke-
