ENTREVISTA
GRAPHPRINT ABR14
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GRAPHPRINT: A empresa, quando entra numa nego-
ciação, já vem com um plano de negócios que pode
apresentar novos horizontes para o meio gráfico?
Faria:
Comcerteza.Umexemploéosegmentodeem-
balagens.NaDrupa,anunciamosalgunsequipamen-
tos voltadospara flexíveis e cartonagem. Esseéum
mercadoqueparanósédesafiadorequeaomesmo
tempoapresentamuitasoportunidadesporváriasra-
zões.Primeiroporqueéumsegmentoquenãoconta
comgrandeparticipaçãodaimpressãodigital.Segun-
domotivoéoamplocrescimento,principalmenteno
Brasil, queviveumaascensãode classes sociais im-
portante. Dessamaneira,acreditamosquea impres-
sãodigitalnãovaiconcorrercomooffsettradicional.
Elatraráaosgráficoseconvertedoresaoportunidade
de desbravar segmentos que hoje não existem.
GRAPHPRINT: A demanda de embalagens ainda
está ligada às grandes tiragens ou é um paradig-
ma que vem sendo derrubado?
Faria:
Éumaboaperguntaeumbompontoaserdis-
cutido.Existe, sim,aassociaçãoda impressãodigital
comabaixatiragem.Achamos,noentanto,queéuma
visão das pessoas que não estão nesse segmento.
Podemos pegar como exemplo a enorme ação da
Coca-ColadifundidanaEuroparecentemente.Afabri-
cantederefrigerantesfezumamegacampanhaem34
países, onde foram impressos os 150principais no-
mesde cadapaís, em cincoalfabetos. Quaseumbi-
lhãoderótulosforamproduzidosemdigitalporconta
do conteúdo variável.
Aempresanãodivulgouosnúmerosoficiais,massa-
bemosqueumaaçãosemelhantenaAustráliatrouxe
2%demarketshareparaacompanhia.Éumnúmero
significantequetrouxeváriosnovosclientesquenão
tinhamcontatocomamarcanaAustráliaporrazões
que não sei quais eram.
János EstadosUnidosháo casodospopularesbis-
coitos Goldfish. Lá, são vendidos pacotes e caixas
parafestasdeaniversáriostotalmentecustomizados.
E essa demanda nem sempre é baixa tiragem e vai
para a impressão via equipamentos digitais.
Fotoprodutoéumdossegmentosquemaiscrescem
dentrodaIndigo.Arevelaçãodefotografiasofreuum
grandebaquequandodoadventodasmáquinasfoto-
gráficas digitais.
Arevelaçãocaiuexatamenteporcontadequenopas-
sadoaspessoasimprimiamoconteúdointeiroehoje
a imagemé instantânea,ouseja,vaipara impressão
aquiloque é significante. Aparte de fotografia re-
presenta15%doquetemos.Étambémummercado
interessante, inclusivecomquestõesambientaisso-
bressalentes.
Entãoa Indigocomeçouháalgunsanosaalavancar
omercadodefotobookedepoisevoluiuparaoutros
produtos. Atualmenteépossível imprimir imagens
10x15cm com qualidade excepcional. Enfim, é um
mercadoquepraticamentenãoestavasendoexplo-
rado e que começou a ser recriado.
GRAPHPRINT: Outros nichos da indústria de im-
pressão estão ganhando espaço no cotidiano da
empresa?
Faria:
Háuma fatiasignificativadeoutrossegmen-
“As empresas que investem na Indigo
também estão em nichos até então não
existentes.Tomaram espaço pormeio da
tecnologia que permitiu a criação. Com
isso, a Indigo, aliada às iniciativas dos
empresários, proporciona uma indústria
nova, recheada de possibilidades.”
