Nos últimos dois meses, a International Paper (IP) capacitou cerca de 1.500 profissionais de vendas de seus principais distribuidores de papel cortado em todo o País. Segundo o gerente de Trade Marketing da empresa, Fernando Godinho, o objetivo destas ações é aprofundar o conhecimento dos clientes sobre os atributos, diferenciais competitivos e a qualidade dos produtos da empresa. O treinamento explora as diferenças e vantagens de cada tipo de papel da linha Chamex e informações sobre a sustentabilidade do processo de fabricação do papel, que é feito a partir de florestas 100% plantadas e renováveis, certificadas pelo Cerflor/Inmetro e homologadas pelo PEFC (Program for Endorsement on Forestry Certification), uma organização internacional que congrega sistemas de certificações florestais em todo o mundo. Os profissionais de venda recebem também dicas de armazenamento e merchandising. Além disso, a IP aproveita estes encontros para compartilhar os planos para os próximos anos com o início das operações de sua nova fábrica, em Três Lagoas, MS, no primeiro trimestre de 2009.
Até o fim deste ano, a International Paper promoverá mais treinamentos como este, e espera capacitar, ao todo, cerca de 2.000 profissionais de vendas.
