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INDÚSTRIAS
GRAPHPRINT NOV/09 20
O final da parceria com a manroland, oficializada em setembro deste ano, abriu uma lacuna no leque de represen-
tadas da MAN Ferrostaal no tocante à área de rotativas de dupla largura e/ou dupla circunferência. Para suprir essa
lacuna, o diretor presidente da MAN Ferrostaal, Mario Barcelos, e o CEO da TKS, Kohei Shiba, selaram a parceria no
início de novembro.
“Seguindo nossa filosofia de buscar as melhores opções do mercado dentro de cada segmento, escolhemos a TKS
para iniciarmos essa nova fase”, afirma Barcelos. A TKS produz a Century, a rotativa mais rápida do mercado em sua
categoria, com velocidade de 100 mil jornais/hora. “Ter uma rotativa veloz é importante para os jornais não só pela
produtividade, mas também porque dá liberdade de a redação fechar mais tarde, sem prejuízo para a distribuição”,
diz Barcelos.
Segundo o diretor, a versatilidade dos equipamentos TKS, a durabilidade e a baixa manutenção foram outros fato-
res que viabilizaram essa parceria. “Nossa experiência com outras fabricantes japonesas, como Ryobi e Horizon,
nos provou a robustez desses equipamentos fabricados no Japão. A filosofia da indústria japonesa é voltada ao
desenvolvimento de equipamentos de altíssima qualidade, que necessitam do mínimo de serviço técnico, enquanto
muitas outras empresas fazem do serviço de venda de peças de reposição seu principal negócio”, afirma Barcelos.
“Já a TKS fabrica todos os componentes importantes da máquina. Não terceiriza nada para poder garantir máxima
qualidade e performance em seus modelos.” A diretoria da MAN Ferrostaal teve a oportunidade de visitar instalações
da TKS nos Estados Unidos, além de conhecer a fábrica, em Tóquio.
Quanto à questão de assistência técnica, Barcelos salienta que a MAN Ferrostaal possui estrutura técnica local com
alta qualificação e experiência em rotativas, o que dá a tranquilidade necessária para essa nova etapa. “Conforme
as necessidades, ofereceremos treinamento específico aos nossos engenheiros para os modelos TKS que forem
comercializados.”
Híbridas
O gerente da área de rotativas para a MAN Ferrostaal, Richard Möller, também apontou o fato de a TKS produzir má-
quinas com alta tecnologia, incluindo rotativas híbridas. “Há grande interesse no mercado por impressoras rotativas
híbridas, combinando sistemas coldset com heatset ou UV”, esclarece Möller. A TKS dispõe de modelos ideais para
Kohei Shiba, CEO da TKS: “Quando estive no Brasil, em 2004, notei
que a maior parte das novas rotativas instaladas em jornais tinha sido
comercializada pela MAN Ferrostaal. Hoje estamos aqui, representados
pela mesma MAN Ferrostaal, e acreditamos muito no potencial de
venda dessa parceria”
MAN Ferrostaal firma
parceria com japonesa TKS
A MAN Ferrostaal e a fabricante TKS (Tokyo Kikai Seisakusho)
oficializaram acordo para a comercialização das linhas de
rotativas da marca para o Brasil e América Latina.
esses tipos de combinações e possui diversas ro-
tativas híbridas em produção com diversos clien-
tes. “Além disso, com a linha de impressoras TKS,
complementamos a linha de rotativas de simples
largura e simples circunferência da Manugraph,
com a qual estamos obtendo muito sucesso no
mercado brasileiro.”
O CEO da TKS, Kohei Shiba, destaca que sua
expectativa com relação às vendas na América
Latina é bastante otimista. “Quando estive no
Brasil, em 2004, notei que a maior parte das no-
vas rotativas instaladas em jornais tinha sido co-
mercializada pela MAN Ferrostaal. Hoje estamos
aqui, representados pela mesma MAN Ferrostaal,
e acreditamos muito no potencial de vendas des-
sa parceria.”
A TKS produz máquinas gráficas há 103 anos e é
líder de mercado no Japão e na Coreia, com par-
ticipação de cerca de 60% nessas regiões. Nos
EUA já tem 15% do mercado, com instalações
em jornais de grande importância. Recentemente
deu início às vendas na China e Tailândia e voltou
suas atenções para mercados emergentes, como
a América Latina. Segundo Shiba, a TKS sempre
teve como foco o mercado interno do Japão, mas
as mudanças na economia mundial fizeram com
que a empresa se estruturasse técnica e comer-
cialmente para atuar em outros países.
Embora com sua força notada de forma mais ex-
pressiva no segmento de jornais, a TKS aposta
também na qualidade e versatilidade de seus
modelos de rotativas comerciais, com destaque
para a HB-5000 heatset de 16 páginas, com ca-
racterísticas muito interessantes para o mercado
latino-americano.
Além da fábrica das impressoras rotativas, o TKS
Group é formado tambémpor mais duas empresas
irmãs: a KKS, especializada em equipamentos de
pós-impressão, como transportadoras, stackers e
sistemas completos de remessa para jornais; e a
TKE, que desenvolve sistemas eletrônicos auxi-
liares para as rotativas, como os sistemas de mo-
lha, registros automáticos e de inspeção de cor.
“A TKS está apta a oferecer soluções completas
com suas rotativas, mas mantém a filosofia de
arquitetura aberta, dando ao cliente a opção de
compatibilidade com equipamentos e sistemas
disponíveis no mercado”, afirma Möller.
Mario Barcelos, diretor presidente da MAN Ferrostaal: “Nossa experiência com
outras fabricantes japonesas, como Ryobi e Horizon, nos provou a robustez
desses equipamentos fabricados no Japão. A filosofia da indústria japonesa
é voltada ao desenvolvimento de equipamentos de altíssima qualidade, que
necessitam do mínimo de serviço técnico, enquanto muitas outras empresas
fazem do serviço de venda de peças de reposição seu principal negócio”