Distribuição de Equipamentos
GRAPHPRINT SETEMBRO 16
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avalia que o destaque está em ter equi-
pamentos disponíveis em estoque para
pronta entrega. “O mercado não está
comprador, por outro lado, quandoháne-
cessidade de investimento ou reinvesti-
mento o cliente precisa do equipamento
de imediato”, avisa.
PARCERIASEXCLUSIVAS
EraldoexplicaqueaZanattoéumaparcei-
ra da Kodak em pré-impressão, represen-
tando edistribuindo todas as linhas deCtP
e, em especial, para pré-impressão para
flexografiaeosCtPsKodakFlexcel NX.
Marques fala que as parcerias exclusivas
daRymosãocomaKodak,SunChemical e
Catalyst. “Os demais parceiros, comoAPP,
AveryDennison, Roland DG, International-
Paper, Kinyo, 3M, Jetbest, KonicaMinolta,
Lassane, Kodak, Alaris, entre outros, têm
mais de um distribuidor na Região Norte.
Na parceria exclusiva tem o lado bom e
o lado desafiador. O lado bom é não ter
outros distribuidores como concorrentes.
Por outro lado, eles exigem que o parcei-
ro converta os indicadores que são pro-
postos e, às vezes, as metas são pouco
mais ousadas do que as reais condições
do mercado, ainda mais em tempos de
demandas um pouco baixas. As parcerias
exclusivasqueaRymo temsãocomexce-
lentesempresas, comqualidadee reputa-
ção mundial, o que viabiliza inteiramente
o negócio”, enfatizaAlmeida.
Pammela diz que o Grupo Furnax pos-
sui diversas parcerias exclusivas, mas
as mais conhecidas são as impressoras
offset Komori, equipamentos para aca-
bamento editorial da JMD, equipamentos
para acabamento Uchida, corte e vinco
SBL e cortadeira de bobinas de papel
GMC.
A Comprint, conta Eskenazi, é a única
parceira que atua com a HP para a área
de label no mercado brasileiro. “Outras
parceiras também são exclusivas, como
ABG, que trabalha com máquinas mo-
dulares para acabamento de etiquetas
autoadesivas, Kama, que trabalha com
corte e vinco, hot stamping e relevo com
acertos rápidos, Omet, uma forte parcei-
ra para impressoras flexográficas, offset
e híbridas, além de outras marcas muito
relevantes para o setor de banda larga e
estreita”, detalha Eskenazi.
Silveira, da Starlaser, destaca a GSE, uma
empresa holandesa que fabrica sistemas
de gerenciamento e dosagem de tintas,
principalmente, para aplicações envol-
vendo o setor de embalagens.
AGraphimport possui algumasqueperdu-
rampormaisde20anos. “Emboramuitos
fabricantes fiquem receosos de uma par-
ceriaexclusiva,commedodequepossam
ficar amarradosaumdistribuidor,aexclu-
sividade permite ao distribuidor atuar de
maneira mais focada, semmedo de, por
exemplo, investir emmarketing e perder
negócios para um valormais baixo”, aler-
taAlmeida.
A IMPRESSÃODIGITAL TROUXE
NOVOÂNIMOAOSETOR?
Almeida avalia que a impressão digital
oferece oportunidades novas para aque-
les que têm parcerias com empresas que
oferecem produtos capazes de agregar
valor ao impresso digital ou que permi-
tam automação de processos com baixo
custo. “No nosso caso, a parceria com a
Plockmatic, empresa da Suécia, traz essa
oportunidade de oferecer produtos de
acabamento especialmente desenvolvi-
dos para o mercado digital e capazes de
gerar ganhodeprodutividadeparanossos
clientes”, conta.
Comocanal HPhámuitosanos,aComprint
segue ampliando cada vezmais seu leque
de opções para o mercado digital. “Na
Drupa, a Comprint selou a parceria com a
Highcon, uma empresa fabricante de corte
e vinco digital. A Comprint está muito fo-
cada em equipamentos para a áreadigital,
compreendendo o mercado de etiquetas
SidneySilveira,diretordaStarlaser:
“O segredo de tudo é escolher bons parceiros e internamente estar
preparado para atender de forma rápida e eficiente. E nãome refiro
somente a vendas. Falo, principalmente, do suporte técnico e pós-
venda. Um cliente que compra um equipamento ou um software
deseja extrair omáximo de seu investimento. Para isso, a parceria e a
confiança do fornecedor são fundamentais.”
