competitividade
GRAPHPRINT AGO14
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Pequenas empresas devemprocurar
parcerias comas grandes
ParadiretortécnicodoSebraenacional,MPEsdevemse
voltarparaosclientescorporativos
“OambienteemquevivemasempresashojenoBrasilnãoémais
de lutadasmédiasepequenascontraasgrandes,poisépossí-
velestabelecerparceriasemquetodasganhem.”Adeclaraçãofoi
feitapelodiretortécnicodoServiçoBrasileirodeApoioàsMicroe
PequenasEmpresas(Sebrae)nacional,CarlosAlbertodosSantos,
durantesuapalestra“Pequenosnegóciosnascadeiasdevalor:
ummodelocompetitivodenegócios”.
Aapresentaçãofoiproferidarecentementedurantea14ªConfe-
rênciaAnpei,realizadanoExpoCenterNorte,emSãoPaulo.Aideia
dodirigentedoSebraeestádentrodoconceitodeencadeamento
produtivo,queéumaestratégiaparaaumentaracompetitividade,
acooperaçãoeacompetênciatecnológica,alémdemelhorara
gestãodasempresas.
“Issoocorrepormeioderelacionamentoscooperativos,delongo
prazoemutuamenteatraentes,queseestabelecementregrandes
companhiasepequenasempresasdesuacadeiadevalor”,expli-
couSantos,acrescentandoqueparceriaéumcaminhoparaque
asmédiasepequenasempresas sobrevivameprosperem.
Aconclusãoéqueemvezdeapostarapenasnosconsumidores
(pessoasfísicas),asempresasdepequenoportedevemvoltarsua
atençãoaoclientecorporativo.Nessaposiçãoasgrandesempre-
sasdecidemoquecompram,eoqueaspequenasempresasde-
vemproduzir.«Éummercadodifícilparaaspequenasempresas,
masmuitobom, porqueéummercadofirme», disseSantos.
Nichos
De acordo com Santos, há novos espaços para os pequenos
negóciosdentrodoencadeamentoprodutivo,tantoamontante
deumgrande fabricantenacadeiaprodutiva, atuandocomo
fornecedor, como a jusante, trabalhando como distribuidor,
varejista, consumidorounapós-vendaena reciclagem.
“Éummundoque trazbenefíciospara todos. Paraasgrandes
empresas,elesincluemmelhorespreçoseflexibilidadeeagilidade,
garantidaspelacompetitividadedosfornecedores;reduçãode
custosdetransportee logística;visibilidadenacionaldoponto
devistada sustentabilidadeeconômica, social eambiental; e
aumentodopotencial de inovação”, diz.
Paraaspequenasemédiasempresas,entreosbenefíciosdoenca-
deamentoprodutivo,estãooaumentodacompetitividadeeproduti-
vidade,devidoaoaprimoramentodosprocessos;maiorgeraçãode
empregos;crescimentodaprópriaempresaedaseconomiaslocais;
e inovaçãoe incentivoparaaexpansãodosfornecedores locais.
