GRAPHPRINT MAI 14
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ENTREVISTA
Éumitemindispensávelaoserhumano.AMüllerMartini
se adaptouperfeitamente às novas situações.
GRAPHPRINT: Quando olhamos os equipamentos da
Müller Martini notamos uma presença massiva em
empresas de grande porte. Porém, a indústria gráfica
brasileira é composta em sua imensa maioria por pe-
quenas emédias. Como lidar com esta questão?
Pace:
Boapergunta.Seperguntasse issoháalgunsanos,
comocâmbiodaépoca,eraperfeitamenteviável.Hojeem
dia,ocâmbiodificultabastanteeaofertadecréditointer-
nacionalcaiumuito,secandoafontedefinanciamentosin-
ternacionaisnosúltimos tempos.
Estamossempreabertosparaouvirasnecessidades.Há
casosdeintermediaçãodemáquinasquepodemserbem
úteisaospequenosemédiosprovenientesdeempresas
grandesquepassaramporumamodernização.Éjustamen-
teaprestaçãodeserviços, comcondiçõesde remodelar
estasmáquinas,porexemplo,quepodetornarnossospro-
dutosacessíveisaospequenos.
Queremosmarcarpresençanessenichoebuscamosas
condiçõesideaisparaatenderademandaprovenientedes-
tesempresários.Asportasestãoabertas,independentedo
tamanhodocliente.Nossapolíticaédeatenderomercado
comum todo.
Mashácasosondeclientesmenores,queatuamcomva-
loragregado,requeremequipamentoseserviçosaltamente
sofisticadoseaquientranossachance.Omercadodeem-
balagenséumexemploclaro,porseraltamentesensitivo.
Nossosclienteslidamcommatérias-primasdelicadas,não
podemterequipamentoscomtecnologiainferior.Énisso
queapostamos.
Definitivamenteaumentaremosnossapresençanaáreade
serviçoselevandoafatiadentrodofaturamentoglobaldaMül-
lerMartini,quepodesetornarumatendênciaparaofuturo.
Trueeb:
É fato que o franco suíço está bem valorizado
atualmenteeesseaspectofinanceiropesa.Osequipamentos
daMüllerMartinisãodeexcelentequalidadeealtatecnolo-
gia, e isso temo seucusto.
OsequipamentosquevêmdaChina,porexemplo,chegam
compreçosquenãopodemosnempensaremcompetir.Há
alternativasnomercadolocaltambém.Sãovaloresquenão
competiremos, francamente falando. Issoéóbvio.
Nabrigaporprodutosbaratosnãotemoschance,nãoéo
nossoperfil.NoBrasiltemoscondiçõesdecolocarnossas
máquinasemaproximadamentemilempresas.Nagrande
maioria, teremosdificuldades.
Temospoucasempresasquefazemaimpressãodeemba-
lagensnoBrasilhoje.Paraestas,sim,temosmáquinas,mas
paraamaioriadospequenosháopçõesquecustamde10%
a20%dospreçosdasnossas.Éummercadoforadonosso
alcance.
NaExpoPrintfaremosalgunslançamentosquesebaseiam
emdetalhes,comonamáquinadecostura,ondeconsegui-
moscriaralgobeminteressante.Sãodetalhesenovasapli-
caçõesquevão trazerbenefícios.
“Atualmente vivemos o início de um novo
ciclo fundamentado na alta disponibilidade
de equipamentos e serviços. Nosso foco
agora é na prestação de serviços. Por
isso, a empresa desenvolveumódulos que
englobam desde a parte de treinamento
de clientes,maior eficiência no setup
e upgrades para os diferentes parques
gráficos.”
