ENTREVISTA
GRAPHPRINT MAI 14
10
sãodedeixar estes serviçosmaisacessíveisaos clientes.
Emtermosdeequipamentos,2014seráumanoestável,mas
certamenteosetordeserviçosserámuitoexplorado.Hoje,a
MüllerMartinitemaoredorde300milhõesdefrancossuíços
instaladosnoBrasilepercebemosqueasmáquinaspodem
ganharmelhoras significativas.
NestequesitoentraoqueaempresachamadeProteçãodo
Investimentoparagarantirqueoretornodoequipamentove-
nhanomenor tempopossível.
Conceitosdeadequaçãoesistemasmodularessãoopções
quepodemexpandiroucustomizarasmáquinasdeacordo
comasaplicações.Flexibilidadeéumitemmaisimportante
doquealtas capacidadeshoje.
Novosmercadosseabrem, sobretudonaáreadeembala-
gens.Éverdadetambémqueastecnologiasparaesteseg-
mentoaindaestãochegandoaoPaís,que levaum tempo
paraabsorver tudo.
Trueeb:
Fomosumadasprimeirasempresasadesenvolver
sistemadeacabamentoparaa impressãodigital que foi
apresentadonaDrupade2004.Temosmáquinasqueservem
asrotativasqueantesimprimiamcomtonersecoe,hoje,de
forma inkjet.
Nessesentido,atuamosnohigh-enddomercadomundial,
narapidezdaprodução.Nolow-end,aMüllerMartiniparti-
cipamenos.JáhácasosondeaMüllerMartini,emconjunto
comosgrandesplayersfabricantesderotativas,participa
daáreadeacabamentoparacapasmoleseduraserevistas
grampeadas.
Fornecemostambémsistemasintegrados,comooConnexe
oSigmaControl,quecontrolamoprocessodesdeabobina
embrancoatéoprodutofinal.Nissosomoslíderesmundiais.
GRAPHPRINT: Pace, conte-nos sobre sua experiência no
mercado e quais ações pretende tomar?
Pace:
Minhaexperiênciavemdaindústriadebensdecapi-
talcomempresaseuropeiasondenarealidadeécomuma
buscaporserviços.É justamente issoqueaMüllerMartini
buscanoBrasil.Chegueicomgrandedesafio,poissetrata
deumamudançaculturaledeprocessosdentrodaprópria
Müller.
AreestruturaçãointernaenvolveinvestimentosnoBrasilque
fortalecerãoorelacionamentocomocliente.Partedeestu-
dospassapelareadequaçãodoestoquedepeçasque,em
certosmomentos,nãoprecisadequantidade,masdeuma
análiseapurada.Precisamosteroqueéconveniente,pas-
sandoportreinamentosdetécnicosecapacitaçãoconstan-
te. Éum trabalhocontínuo.
GRAPHPRINT: Qual é a representatividade do Brasil
para aMüller Martini?
Pace:
Emtermosdevolume,omercadobrasileironãotem
distinçãodeoutrospaísesdomesmoporte.Mastemfoco
estratégico,éumpaísque formaopinião, sendoqueas
tecnologiasqueaquiaportamcriamtendênciasemoutros
mercados.
É inegável que no ano passado vários projetos
foram postergados e esperamos que em 2014 sejam
consolidados. Éumanoatípico, comvários fatoresque
somama favorecontraadecisãode investimentos.Há
umademandareprimidadeprojetosquenãoforamcom-
pletados em2013.
Trueeb:
Seráumanodifícil. É claroqueomercado rea-
giuparatiragensmaiscurtas.Aáreadeembalagensestá
emexpansão,comclaraspossibilidadesdecrescimento.
“Fornecemos também sistemas integrados,
como oConnex e o SigmaControl, que
controlam o processo desde a bobina em
branco até o produto final. Nisso somos
líderesmundiais.”
