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ENTREVISTA
GRAPHPRINT DEZ 13
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Um ponto relevante é que o nosso offset também está cres-
cendo. Nesse nicho de impressão estamos posicionados nas
médias tiragens que, em nosso caso, compreende tiragens
de 5 mil. Esse detalhe é um paradigma que estamos derru-
bando, pois muitas pessoas veem a AlphaGraphics como di-
gital, mas temos mais de 30 torres offset de variadas marcas
Como atuamos com soluções completas, há demandas que
poderiam rodar em offset, mas em virtude de urgências são
desenvolvidas no digital, pois algumas vêm acompanhadas
de personalização, dados variáveis etc.
Em contrapartida, a impressão digital vem ganhando quali-
dade e produtividade. Com um bom workflow o cliente final
já não percebe a diferença de impressão offset e digital. Com
a evolução da impressão digital e o consequente acréscimo
de qualidade, hoje conseguimos montar unidades em cida-
des médias e pequenas.
Podemos pensar, hoje, em equipamentos “entry level”, que
entregam a mesma qualidade de impressão, com pequenas
observações em relação aos formatos, gramaturas e veloci-
dade de produção.
Digo que entramos numa nova fase que vai nos possibili-
tar dobrar a rede nos próximos anos, mas não queremos
um crescimento desenfreado em relação a novas unidades.
Temos a meta de chegar a 40 unidades, mas sabemos do
tremendo desafio que é conduzir todos no mesmo caminho.
Aliás, é um baita desafio.
GRAPHPRINT: Há casos de insucesso?
Abreu:
Sim, já tivemos na primeira etapa, quando a Alpha-
Graphics veio ao Brasil. Os motivos foram diversificados,
desde momento econômico ruim, falta de demanda e dificul-
dade em lidar com o próprio negócio.
Em nossa gestão também surgem dificuldades: no setor de
franchising a troca de franqueados acontece, é natural. Pas-
samos, há alguns anos, por grandes crises, mas nunca deixa-
mos nosso franqueado sem respostas ou soluções.
O bom cenário é que a maior parte está mais contente do
que descontente. Teremos novas unidades em São Luiz do
Maranhão (MA), Campinas (SP) e Patos (Paraíba).
Nossos franqueados entenderam que, além de a marca tra-
zer clientes, há um time competente, com profissionais bem
preparados, que enxerga e pensa o negócio dele daqui a cin-
co anos.
Enquanto, isso, o franqueado pode se concentrar no presente
da sua empresa e fornecer as mais diversificadas tecnolo-
gias de comunicação.
“Um ponto relevante é que o nosso offset também está crescendo. Nesse nicho de impressão
estamos posicionados nas médias tiragens que, em nosso caso, compreende tiragens de
5 mil. Esse detalhe é um paradigma que estamos derrubando, pois muitas pessoas veem a
AlphaGraphics como digital, mas temos mais de 30 torres offset de variadas marcas.”