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ARTIGO
GRAPHPRINT SET 13
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Encontramos com relativa frequência
notícias de empresas que se encontram
em dificuldades. Em geral, os gestores
desconhecem a forma de diagnosticar a
razão (ou razões) e, consequentemente,
não sabem como estancar e resolver o
problema para que a organização volte a
crescer e ter perenidade.
Via de regra, o fator que torna claro a
existência de uma crise, independente-
mente da sua proporção, é a falta de cai-
xa. A ausência de recursos para honrar os
compromissos e manter os investimentos
é uma situação que imobiliza parte da
gestão e consome a maior parte da ener-
gia dos colaboradores.
Tal situação é geradora de tensão e pre-
ocupação em toda a empresa, desde o
seu presidente, cujo cargo ou patrimônio
depende de resultados, até o funcionário
mais simples, cujo sustento dele e da fa-
mília depende do seu salário.
É justamente nessa situação que se faz
necessária a maior dose possível de pla-
nejamento, disciplina, produtividade e
sangue frio para reverter a situação. Afinal,
sem mudanças, se nada de novo for feito,
os resultados continuarão os mesmos!
Cabe, portanto, a elaboração e adoção de
um plano de recuperação, visando guiar a
gestão e garantir a sua execução.
Seguem abaixo alguns dos principais ob-
jetivos com esse plano:
1º passo:
Garanta a liquidez da empresa,
de forma a permitir o mínimo de norma-
lidade às operações. Aqui, toda a criati-
vidade é válida e todas as ideias devem
ser analisadas. Elabore o fluxo de caixa,
identifique o ciclo de caixa da sua em-
presa (na média, você paga ou recebe à
Como virar o jogo quando a empresa
está perdendo
Por José Carlos Ignácio*
frente?) e considere todas as negociações
possíveis com fornecedores e clientes, de
forma a antecipar recebimentos e poster-
gar pagamentos.
No caso de atrasos junto a fornecedores,
renegocie e garanta a normalidade do seu
abastecimento, mas se atente para o fato
de que você só terá direito a uma nego-
ciação e deverá, sob todas as hipóteses,
cumprir o combinado.
Observe a possibilidade de ativos parados
ou morosos serem vendidos e fuja dos ban-
cos! Caso seja inevitável, consolide a dívida
bancária e alongue o prazo de pagamento,
considerando a prestação como uma des-
pesa fixa. Evite a todo custo o uso de limites
especiais. Eles são muito mais caros!
2º passo:
Reveja todas as margens de
lucro dos seus produtos, isto é, reanalise
preços de venda, custos fixos e variáveis.
Envolva os funcionários, seja claro quanto
à situação e mostre liderança e capaci-
dade de reverter o quadro. Torne o corte
inteligente de gastos uma obsessão, in-
clusive premiando novas ideias. Mas só
premie com o resultado da economia. O
mesmo vale para campanhas de aumento
das vendas.
3º passo:
Crie e utilize mecanismos de
acompanhamento diário, semanal e men-
sal dos resultados da empresa (orçado x
real), com acesso a todos os envolvidos.
Você planeja melhor o seu jogo quando
conhece o placar. Faça follow up junto aos
subordinados diretos de forma inteligente,
assertiva e constante.
4º passo:
Blinde a empresa em relação ao
público externo. Com exceção de parceiros,
fornecedores ou clientes envolvidos na ne-
gociação, não deixe que notícias negativas
de empresas se propaguem externamente.
5º passo:
Nesta altura (ou antes deste
passo), você já deverá ter identificado as
causas da crise atual. Estanque o pro-
blema de forma imediata, passe o facão!
Seja qual for o fato (excesso de retiradas
dos sócios, folha de pagamento excessi-
va, investimentos mal dimensionados ou
pagos com capital de giro, entre outros),
corrija ou aborte de forma impiedosa, pois
só desta forma a recuperação terá chance
de ser atingida.
6º passo:
Planeje o médio e o longo pra-
zo. As medidas acima são emergenciais...
Trate, portanto, de plantar para ter chan-
ce de colher lá na frente. Questões como
novos produtos, novos mercados, enfim,
novas estratégias, exigem tempo para de-
finição, implantação e geração de resulta-
dos. Portanto, comece já!
Nunca, nunca atrase o pagamento da fo-
lha e respectivos benefícios. Você preci-
sará, mais do que nunca, dos seus cola-
boradores inteiros e motivados!
*Sócio e fundador da JCI Acquistion,
formado em administração de empresas e
possui MBA e pós-graduação. Autor do livro
“Todo relacionamento entre sócios pode ser
melhorado” (Anadarco Editora); email: jci@
jciconsultoria.com.br