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GRAPHPRINT JUL 11
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produtos
& serviços
Indústrias gráficas dominam setor de
permutas no Brasil
Negócios por meio de permutas são cada vez mais habituais entre empresas de médio a
grande porte, que trocam objetos multilateralmente. Um bom exemplo disso é que a Associa-
ção Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf) instalou uma nova parceria para seus associados,
com uma empresa de escambo, que interliga instituições a uma única rede, em que podem
realizar trocas, tudo sem gastar nada.
Segundo o diretor comercial da Tradaq, Marco Del Giudice, a parceria com Abigraf agrega
para a empresa novas instituições, que estão situadas no ramo gráfico. Com mais de 18 mil
empresas que formam o parque nacional, as gráficas associadas à instituição não pagaram
a taxa de agregação na Tradaq, e, além do mais, terão atendimento diferenciado e persona-
lizado, utilizando toda a estrutura/benefícios das permutas.
Outras vantagens da parceria são os benefícios que a Abigraf proporcionará aos seus as-
sociados. “Fechamos essa parceria com a Tradaq para disponibilizarmos aos nossos asso-
ciados um canal alternativo de negócios, aumentando suas vendas, utilizando inclusive a
capacidade ociosa de produção, com isso, incrementamos nossa lista de benefícios e pas-
saremos a oferecer às nossas empresas a possibilidade de ganhos significativos”, declara o
coordenador administrativo e financeiro da Abigraf, Rogério Camilo.
“Além de beneficiar as empresas, acrescentará soluções inteligentes. Isso ajudará, principal-
mente, as gráficas a venderem capacidade ociosa em troca de produtos e serviços, que eram
desembolsados em dinheiro”, destaca Giudice. A Tradaq possui mais de 1.300 associados e
está localizada em São Paulo, Campinas e Rio de Janeiro.
De acordo com Giudice, o intuito da Tradaq
é ofertar maiores opções de gráficas e, ao
mesmo tempo, disponibilizar os mais de 5
mil produtos e serviços em permuta para as
empresas associadas à Abigraf. Atualmente, o
setor gráfico representa 1% do PIB brasileiro e
5,8% do PIB industrial, sendo grande respon-
sável pela geração de mais 200 mil postos de
trabalhos diretos.
“O princípio da Tradaq é alavancar mais negó-
cios entre empresas, dar mais oportunidades
de lucro e diminuir as despesas em dinheiro”,
enfatiza o empresário
José Rivero. No último
mês, a rede contou
com novas parcerias,
com empresas de vá-
rios segmentos, entre
elas Master Tendas,
Moinho Eventos, CBS
Outdoor, Projetos To-
deschini e Sweet Brazil
Chocolates.
APP aumenta estrutura
e fortalece presença
no Brasil
A Asia Pulp and Paper (APP) amplia sua estrutura
no mercado brasileiro com o objetivo de suportar
as demandas locais por meio de mais serviços
destinados aos clientes e parceiros. De acordo com
Geraldo Ferreira, diretor geral da Cathay, subsidiá-
ria da APP do Brasil, a ampliação da estrutura local
da companhia reflete os bons resultados alcança-
dos ano a ano desde a vinda da APP ao Brasil, em
2007: “O mercado brasileiro amadureceu muito nos
últimos anos e hoje valoriza a presença aqui de um
produtor de papel internacional como a APP, que
oferece uma opção para os consumidores.”
Entre as iniciativas da empresa está a ampliação
da equipe comercial e de pós-venda, a implanta-
ção de serviços de atendimento aos clientes e a
estruturação de uma área para armazenamento e
entrega de produto. “Estamos trabalhando inten-
samente com o objetivo de atender melhor nossos
clientes, a partir dos pilares disponibilidade, preço,
serviço e qualidade”, afirma Ferreira, destacando
que um dos pontos mais importantes dos investi-
mentos da APP no Brasil é aumentar a disponibi-
lidade dos produtos aos clientes que necessitem
de entregas pontuais e rápidas. “Nosso estoque
também poderá promover maior comodidade aos
clientes que quiserem conhecer novos produtos,
eliminando o tempo de importação da amostra”.
O executivo destaca ainda que as iniciativas já es-
tão sendo colocadas em prática e que elas envol-
vem, pelo lado da oferta de produtos, também a
ampliação do portfólio da APP disponível no Brasil,
passando a oferecer papel couché para rótulos e
papel cartão para baralhos e produtos congelados.