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Papel Cartão
GRAPHPRINT JUN/10 ed. nº 100
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uma alternativa estratégica e um produto de maior valor
agregado, com maior qualidade.”
Mercado e sazonalidade
Existe uma sazonalidade no consumo, mas não aconte-
cem grandes variações na expedição mensal de papel
cartão no mercado interno. A demanda se intensifica no
segundo semestre, impulsionada pelo aquecimento das
vendas de final de ano. Os principais segmentos que
impulsionam o mercado de papel cartão são o editorial
(livros) e o de embalagens (principalmente alimentício e
cosmético, incluindo higiene e limpeza).
Para De Marco, da Suzano, alguns segmentos específicos
usuários de papel cartão apresentam certa sazonalida-
de. Exemplos disso são o segmento promocional, que
apresenta o segundo semestre sempre mais aquecido
no Brasil, e o segmento editorial-didático, que é bastante
influenciado pelos programas do governo. “Entretanto,
apesar de serem segmentos bastante importantes para
a Suzano, no mercado geral, esses movimentos não che-
gam a configurar grandes impactos na demanda geral de
papel cartão. Por outro lado, fatores como dias úteis têm
maior influência neste processo. Historicamente, em con-
dições normais, o primeiro semestre no Brasil é marcado
por um menor consumo de papel cartão, devido à maior
concentração de férias e o próprio período que antecede
o Carnaval. De qualquer forma, isso não configura uma
sazonalidade propriamente dita. Além disso, esse efeito
vem sendo cada vez menos marcante nos últimos anos.”
A Suzano tem uma linha bastante completa de cartões.
Isso, conforme De Marco, tem conferido uma diferencia-
ção da empresa no mercado: “Sempre temos mais que
duas opções para cada categoria, além de produtos com
características e barreiras especiais. Quanto à rigidez, a
Suzano praticamente tem se reinventado de tempos em
tempos. Nos últimos 15 anos, por exemplo, fizemos cin-
co evoluções nesse sentido, proporcionando ao mercado
25% a mais em área de impressão por tonelada de pro-
duto, sempre mantendo a estrutura final das embalagens.
Entre outros desenvolvimentos, esses movimentos fazem
parte de um processo de inovação que a empresa tem,
com metas e objetivos muito bem definidos.”
Tecnologia em produtos
Como destaque, em termos de tecnologia, De Marco cita
o papel cartão TP White, um produto lançado simultane-
amente no Brasil, Europa e Estados Unidos ao final de
2009 e que já conquistou seu espaço em importantes
Eduardo Gianini, gerente de marketing da Papirus: “O
consumo está aquecido novamente e o mercado de
embalagens se beneficiou com isso. Além disso, há alguns
anos já se fala da entrada das classes C e D no mercado de
consumo, o que, sem dúvida, impulsionou a venda de diversos
produtos dos segmentos alimentício, cosmético, farmacêutico
etc., impulsionando também o mercado de embalagens”
Elvis Rodrigues, consultor de negócios da KSR Distribuidora:
“Contamos com fortes parcerias estratégicas com o objetivo de
ampliar ainda mais nossa participação neste mercado”
Fernando Sandri, gerente de planejamento comercial e marketing
da Ibema: “Mesmo possuindo um sistema de controle de
processo inovador e único na categoria com tecnologia de ponta,
a Ibema tem investido na atualização dos softwares de controle
de processo e na automação integrada com outro sistema de
dosagem na receita, desenvolvendo assim maior estabilidade e
maior qualidade do produto fabricado, podendo oferecer aos seus
clientes aplicações direcionadas sem que exista excessos no
projeto desenvolvido”